2021 第 6 週 閱讀週記
2021年2月1日
美股從 2020 年開始非常火紅，不管是股市新手或是台股老手許多人都紛紛轉向這個似乎可以一夕致富（潦倒）的市場
這篇文章我認為用非常淺顯易懂的方式讓你了解什麼是「股票」，他並沒有提供投資建議，只是讓你知道你到底在買的股票是什麼東西，以及他的價值是如何被估計
非常建議剛進入這市場如果對股票是什麼還不太理解的人，能幫助你至少了解你在買的東西是什麼
這位作者定期的 Fintech report
如果你對 Fintech 有興趣，滿值得去訂閱他的 substack / linkedin
分析 Atlassian 在建立產品時五個特別的思維，放在現在的思維，這或許已經是許多新創在初創時都會採取的商業模式，不過在早期 Atlassian 就已經以這樣的思維來營運
1. BUILD ON THE BACKBONE OF PRODUCT-LED GROWTH
簡言之就是先做出好產品，再來擔心銷售
我認為這跟他們本身就是以打造 developer software 為導向，所以建立起這樣的思維，這與目前另一派主流快速迭代的方向不同
也因為有這樣的思維，他們在建立產品時是以以下的順序來建立產品：
- Self-service
- Intuitive pricing
- A sales alternative
起因於他們認為建立好產品才能有好的銷售，所以他們認為都應先以 self-serve 為考量，只要產品夠好，販賣流程做的易懂，比起 sales 介入，客戶更希望能夠自己完成購買流程
我認為因為 self serve 思維為導向，所以建構出了他們後續四個產品思維
2. LAUNCH A SECOND PRODUCT INCREDIBLY EARLY AND LEARN WHEN TO LET GO
快速的做第二個產品，我個人認為這還是滿看情況的，尤其是資金狀況，除非這是一個非常必要的戰略性產品，要不初期過度的投入所導致的成本更大
3. HAND OVER THE REIGNS TO CHANNEL PARTNERS
別想著所有產品都得自己做，能的話與其他企業合作。
以整個軟體產業現在分工之細下，每個公司專注在自己的本業，有其他業務需求就與其他企業合作，不僅節省開發時間，結盟帶來的整體商業穩定度也更大
4. DEFER A PLAY FOR ENTERPRISE
軟體業常見的 Freemium 商業模式是以 free mode 去養未來更大的企業用戶，也就是說最終都是希望以大型企業用戶來維持整個公司的營運
Atlassian 在此篇文章並沒有公佈企業用戶佔他們整體營收，不過他想強調的還是 self serve 這個理念，他們認為企業用戶非常重要，不過他們認為用戶需要循序漸進的進入下個市場級別，也就是先用過 self serve 後，如果真的需求量到一定程度，再為企業用戶建立另一套模式
5. PUT A PREMIUM ON FIRST-PRINCIPLES CULTURE.
建議直接看原文了